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小小防臭袜,京东粉丝数十万!还要进军内衣市场!
时间:2019-11-25 10:27:59 来源:  作者:

       内衣品类的消费升级趋势已经很明显,除了舒适、材质的升级,需求也在进一步细分,具备功能性、创新性的产品正在快速增长。以袜子为例,有设计感、花袜子的开创者Happy Socks已经开出42家门店。3zp中国袜业网
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       “粒米”是我们最近认识的全品类内衣品牌,成立于2015年,最开始以男袜作为切入点,自主研发了功能性材料,推出的“防臭材料男袜”成为京东该品类爆款,目前在京东已拥有数十万用户群体,成为内衣类目的前10的KA商家,除了男袜,粒米还推出了男士内裤、保暖内衣、女士袜子和内裤、保湿丝袜等产品。3zp中国袜业网
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5ddb1aeab21b6.jpg3zp中国袜业网
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       创始人单祥宁表示,袜子属于有品类无品牌的产品,因此产品的结构和定价很重要,产品端公司利用了京东的大数据分析,将产品定价与运营结合起来,基于渠道特点和用户需求进行反向产品开发。3zp中国袜业网
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       团队发现袜子的两个主要的价格带在0-49元和49-79元,占比有7成,基于此产品的定价最终落在4双49元,产品的定位是“防臭”,相比南极人、花花公子、浪莎等传统品牌,在功能上有差异;相比恒源祥、优衣库、耐克等更贵的品牌,又有价格优势。3zp中国袜业网
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       在工艺方面,粒米是从纺织环节对产品进行升级。相比其他防臭工艺用纱线浸泡的方式,粒米的团队将抗菌、防臭的复合纤维在吹丝的过程中就纺进纱线里,分解汗液中的菌类,而且因为过程是可逆的,因此可以长效实现“防臭”。3zp中国袜业网
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       接下来,团队在产品方面的规划是做存量品类创新,从袜子拓展到内裤、保暖内衣,比如防臭的袜子、可以润肤的丝袜等;同时团队也把目光瞄准更刚需,功能更细分的女性用户市场,未来会场景化地开发女性需要的产品,比如生理内裤、哺乳内衣等。最终可以形成爆款的产品矩阵,抗风险的能力也更好。据单祥宁介绍,公司目前月营收在200万左右,用户180天的复购率在20%。3zp中国袜业网
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       除了粒米,公司还做了一个潮流副牌“半玺”,结合水浒等中国本土文化内容,按小说人物设计了一系列的潮袜产品,希望通过国潮元素,拓展消费人群,也能提高消费频次。3zp中国袜业网
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       关于团队,创始人单祥宁曾是济南祥宁家纺和鲁绣集团的总经理,在纺织品领域有22年的经验,并有多年京东电商运营经验,在团队中负责电商运营,擅长打造类目爆品;联合创始人王璐曾任职南山纺织服饰控股华南区经理,有17年纺织品开发及供应链管理经验,曾服务过ZARA、CK、GAP、LEVI'S、TOMMY等,在团队中负责产品开发和供应链整合。3zp中国袜业网
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