人才市场讲究付出有所收获，有能力匹配相应的职位。适合的人才用到适合的位置上。但现实中往往有很大一部分人。有能力用不出来，感觉自己能做却找不到，难道是企业不需要吗？还是自己真的不行？

独之秀职业顾问案例：

陈小姐从毕业开始就在一家中型企业工作，到现在已经四年了。她从最初的一名小小的业务员做起，通过对消费者购买习惯、消费心理、行业竞争状况到营销策略的深入了解和探索，使得自己的业务能力有了很大的提升，业绩也得到了管理层的认可。但由于企业内部问题，使她四年来始终没有获得一个好的晋升，上升空间的狭隘导致了她的薪水停滞不前。到06年6月份时随着市场竞争的加剧和公司人际关系的复杂化，迫使她辞职离开公司另谋发展。陈小姐辞认为凭着自己4年多营销经验和综合能力，走市场营销路线应该很容易。但随着时间推移，一个月过去了，她还是在谋求职业过程中，最令她想不到的是有几个面试机会，人力资源部人员认为她可以从公司销售员做起，然后再发展，薪水开的也非常低。自己的想法定位是营销经理或区域负责人，却谋求不到。那么问题症结究竟在哪里呢？自己的能力和设定的定位之间还有什么差距吗？

独之秀职业顾问分析：

陈小姐的烦恼代表了许多徘徊在人才市场职业人的困惑，许多人拥有某一行业或某一职业中的能力，感觉也不错。在原先公司时也都是以精英而居之。但当跳出原先公司后，自己的能力和竞争力却感觉用不上了，有点无从下手的感觉。通过独之秀职业顾问分析发现，并不是这些人不够优秀，也并不是企业没有需求。而是个人的资质能力和企业需求的岗位匹配度出了问题。或者是通过简历，面试时所传输的信号出现了定位的偏差。才导致了无法获得适合自己的平台。往往与众多适合的机遇失之交臂。

如果一个职业人的定位规划不能与企业需求相结合，拥有再多的能力和求职技巧也等于零。

比如职业人的心里在想：这个职位我可能能做，而且可以完全胜任。但往往求的时候却出现了问题。在竞争激烈的市场环境下，本着一己想法是根本行不通的。因此当你希望谋求到适合自己身价或者薪酬的职位时，请先问一下他要什么。然后全面剖析自己的核心能力是否吻合岗位特质。因为我们要想获得高薪高职，就必须打入企业的心坎里。要彻底搞清楚自己是谁？谁是你的买家？ 如果没有一个好的定位规划，试问一下你的能力和经验又如何能发挥效用呢？因此在竞争激烈的人才市场谋求职业的表象是能力、素质问题，实质是定位规划问题，因为每个人都有自己的优势和适合的一面，关键看如何运用。那么职业人如何面对这些问题并解决呢？

独之秀职业专家建议：

一．多检讨少抱怨

陈小姐来到独之秀公司咨询时已经开始抱怨现在是不是职场淡季，或者企业招人是不是只招低层销售职位，薪水市场定位价格是不是都是这么少了。根据职业顾问的分析后发现像陈小姐这样的情况，职业市场上的职位很多，而且好一点的企业薪酬水平也不低。虽然她有了自己的一个定位点，但如何找到与这个定位点匹配的能力和让企业认同的说服点出现了偏差。首先陈小姐也感觉自己已经具有了4年多的营销经验，能力也具备，但现实状况中企业希望的是拿过来就能用的人才。那样会节约企业的经济成本和时间成本。但陈小姐想谋求管理层职位，先前的经历却缺少这方面的经验，所以在企业的认同度上出现了偏差。其次谋求职位时没有全面的整合出自己的竞争力，给别人的感觉还是一个以做业务为主的职业人士。三是面试时对于企业需求管理人员的需求点认知上出现了误区，还是以自己单打独斗的经验而夸夸其谈。疏忽了自己的目标点和对方的期望点。这些都将是她成功提高身价的一些软肋。如果想尽快谋求到适合自己的职位。那就必须先从自己的能力整合和知己知彼上下功夫，然后通过包装来体现自己的价值。从而实现晋升加薪。

二．心态随着问题变

把问题找出来了，我并不急于告诉他们怎样办。因为她在此时碰到挫折、压力时心情是低落的，如果只一味的告诉她怎么做，但她没有全面贯通的情形下，就算有了解决之道，心态可能还是不能完全接受，所以专家启发引导她自己动脑筋想办法，全面思考问题所在和解决之策，一旦她把自身的问题看清楚了并隐约有了解决之道，此时人的精神往往为之一振，状态也很快的调整过来了。态度决定一切，这也是职业人必不可少的一点。

三．问题—心态—行动—结果

问题找出来，心态调整完毕，接下来就是行动，只有行动才可以有结果。独之秀专家通过对陈小姐的内外在因素综合分析后帮助她定位在某企业业务拓展经理—市场营销经理—总监位置发展。第一陈小姐气质类型非常适合走市场营销路线。第二她先前4年多的营销经验为她谋求这个位置打了一个很好的基础。第三，前期工作中她对消费者购买习惯、消费心理、竞争状况到营销策略等有着很深的研究，这也是作为一名业务拓展经理非常重要的一个环节。能力不成问题，关键是如何让企业认同了，接下来专家帮助她把业务经理的职责和工作内容给她进行了全面辅导，并把她先前经验中一些与管理和业务拓展经理职责相关的内容给进行了整合，又及时补充了一些必须的短板。然后根据定位要求对简历进行了深层面的包装，因为简历是求职中的一块敲门砖，只要你适合和能做，那就说出来。因为针对性比较强，所以一周时间内成功获得了面试机会。通过面试辅导后，陈小姐经过三轮的拼杀后成功的拿到了这个Offer。薪水也有了一个小幅度的上升。只要她努力相信在接下来不长时间内陈小姐的职业和薪酬都会呈现另一个更好的局面。

独之秀职业顾问首席专家张平老师提醒您：

职业发展讲究趋向性。能力讲究积累和实际性。其实每个职业人都会有自己的优势，关键看如何把优势发挥出来，适合的人才摆到适合的角度，不仅是提高企业人力资本。更给个人带来了适合的平台。当个人在人才市场遭遇了怀才不遇后，切忌不要急噪，一定要从根本上解决问题，适当的时候可通过专业的眼光去为自己把把脉，镀镀金。也许会为你在身价和薪酬上起到事半功倍的效果。

（文章来源：中青在线）