据内人士预计,今年直播行业的市场规模或将达到340亿元。诸暨人也紧跟潮流,搞起了网红直播。
一炮而红的“珍珠哥”
今年,在山下湖镇有个人称“珍珠哥”的小伙子詹鑫达,首创直播开蚌取珍珠。据他自己称,没直播前,他的淘宝店年销售额约几百万,一直播,好家伙,半年时间,销售额已经到了3000万元,今年目标5000万元!他也成了山下湖镇有名的网红。
这种网络直播销售模式,商家不仅可以现场演示开蚌的过程,甚至可以直播加工过程,根据客户的喜好将珍珠变成美丽的耳环、项链等饰品,主播全程与客户进行互动,全方位地让客户感受到产品的成型过程,提高了参与度和趣味性。
杭州人气网红加盟山下湖
山下湖镇的银生珍珠有限公司也赶上了网络直播销售的时髦。在银生珍珠的一个办公室内,笔者看到地上放着两大盆未开过的蚌,三四个工作人员正在不停歇地忙着开蚌、取珠、测量。“宝宝你看,这两个长得饱满均匀,像双胞胎,可以做一副耳环哦!”手机前,网红“珍珠姐”茜茜正在不停地和网友互动。
和本土珍珠哥不同的是,茜茜是从杭州聘请来的人气网红。在这之前,茜茜是网络时尚达人,专做化妆品、衣服配饰等网络直播销售,手上累计了十多万的活跃粉丝。被聘请到银生珍珠后,每天的工作就是在摄像头前和网友互动,进行开蚌直播、珍珠销售,因为本身就有大量粉丝,所以很快就能上手,短短5天时间,就直播开了1000多个蚌。笔者在线观看了大约2个小时,就开了上百个蚌,再搭配各类饰品的定制销售与秒杀,销售额快速增长。预计茜茜上班第一个月,就能拿到五千到一万元的薪酬。
银生珍珠总经理周海萍表示,公司目前打算复制这个模式,开设一号直播间、二号直播间等,需要招聘大量网络红人。聘用采取不同的模式,如果本身有粉丝基础,采取合作的方式聘用;如果个人对这方面有兴趣却没有粉丝基础,也可以以固定薪资聘用,并对人才进行培养,福利待遇优渥。
你想应聘吗?光有颜值可不够!
招聘网红具体有什么要求?笔者在几家有此需求的公司了解到,除了会说话,有颜值,还要能吃苦,因为主播大多从早上8点开始,在线与网友互动聊天,大约晚上10点左右下线,中间需要不停地和网友说话,看似轻松的工作实际需要较大的毅力。在直播过程中,最累的就是主播要始终保持一个比较嗨的状态,即使自己今天可能心情不太好,开直播的时候也要强打精神。此外,主播还要有思想、有内涵,这才是留住粉丝的根本。
笔者对诸暨人才网上的20多家山下湖珍珠企业进行了调查,其中2家对网红主播有明确的需求,约10家企业目前正在筹备直播销售模式。一般企业有一定规模,且成立年份在5年以上的企业,均对网红直播有浓厚的兴趣,因为企业人手充足,各销售渠道已打通,所以有精力开辟新的销售渠道,就山下湖市场而言,网络直播这一岗位的需求正在逐渐变大。
对于个人来说,如果想做网红进行直播推广工作,一定要注意几个问题:
1.在与企业的合作过程中,要与企业签订合同,明确利益分配及各类售前售后问题,以达到长期合作的目的。
2. 要认真阅读直播平台的主播守则,一些不能触碰或违规的行为要规避。
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