1989年出生的邱叶璐是邱村的领军人物。2007年,18岁的邱叶璐借父亲2800元开通阿里巴巴诚信通,在网上卖起了袜子、打底裤。没想到,第一个星期就赚7000元,一下还了本。就这样,一台电脑,一个小房间,邱叶璐把网上生意做得红红火火,半年内又挣了10万元。rcV中国袜业网
然而,网上销售也如战场。随着电子商务的发展,竞争愈发残酷,大商家打价格战,逼得邱叶璐的香思扣旗舰店为冲销量,利润空间大打折扣。rcV中国袜业网
如何跳脱这种窘境,邱叶璐绞尽脑汁,一个个创富“金点子”绽放光芒。rcV中国袜业网
快递总代理省下一大笔钱rcV中国袜业网
打底裤、袜子、内衣、围巾等都是香思扣旗舰店的主打产品,这类品种都是小包裹,但发货量又大,一天就有300多单,除去快递的成本,一单的利润微薄。rcV中国袜业网
在熟人的帮助下,去年6月,邱叶璐成功拿下宅急送的诸暨总代理权。rcV中国袜业网
有了快递公司,一个月收益如何?“前三个月根本不赚,是赔钱的。”邱叶璐的话出人意料。她说,这笔代理费花了30多万元,加上6、7、8月份是淡季,如果只靠网店,那必然亏了。于是,邱叶璐到处走动,广罗周边的网商加入宅急送快递。如今,宅急送的业务量稳定,收益也来了。“现在宅急送一个月可以带来2万元的收入,自家网店还省下3万元的快递费。”rcV中国袜业网
自己的生意火了,邱叶璐却不“吃独食”,热心帮助村民们网上创业,开办了农民电商技能培训班。对初学者,她时常鼓励打气,能帮的尽量帮衬。有了订单,打包、送货全由邱叶璐包办,村民几乎“零风险、零成本”就可以赚钱。暨阳街道金三角村的陈迪锋,在邱叶璐的指导下,网店每个月收入稳定在7000元左右。rcV中国袜业网
尽管淘宝网店对学历和时间没有过多要求,门槛很低,但只要做得成功,就能为村里引进快递物流、广告设计等产业,间接带动村内经济发展。目前,邱叶璐正筹划27个镇街宅急送线路,准备招二级代理,扩展业务量。rcV中国袜业网
打造设计包装采购大团队rcV中国袜业网
“一件商品如何通过几张图片,就让消费者产生强烈的购买欲望,这是网店经营中非常重要的课题。”邱叶璐认为,产品展示图片不仅仅是店铺页面美化、海报设计制作、内页模板设计,还需要融入营销创意。除了吸引消费者一次性购买,更通过创意营销产生品牌效应和影响力,这样才能从日渐激烈的电商行业竞争中脱颖而出。rcV中国袜业网
为此,邱叶璐花15万元建了摄影室,还专门聘请了3个平面设计师和1个摄影师。为了让照片拍出卖点、亮点,有时还请外模出镜,一个小时就要付1800元。令人过目不忘的漂亮页面,使邱叶璐旗下的店铺更有竞争力,今年光“双十一”就接了6.8万单。rcV中国袜业网
现在,2000多平方米的仓库里堆满了货物。“我们随时可以向村民提供货品。”邱叶璐介绍,除“邱村产”的袜子、打底裤外,还有大唐、王家井等地的供货,一些内衣内裤还来自义乌、东阳等地,护腕、护膝等产于扬州等地,进一单货大约在几十万元钱。rcV中国袜业网
在邱叶璐团队里,35个年轻人不时充电学习,积极交流,共享技术、信息,发挥各自优势,抱团发展。rcV中国袜业网
货到付款留下大客户rcV中国袜业网
大商铺搞价格战,如果小店铺盲目去跟,肯定损失很大。而邱叶璐另辟蹊径,开通了货到付款业务。rcV中国袜业网
与一般支付方式不同,“货到付款”,意味着顾客下单之后,不用付钱给第三方平台,直接可收货,满意后才付款,既便捷,又紧抓消费者心理。rcV中国袜业网
“货送过去,绝大部分顾客都会及时付款。”邱叶璐介绍说,“顾客喜欢的话就自己付邮资,这样我们还可以节约一些成本。只要质量好,就不会有退货现象出现。”去年8月,由于他们发货失误,一四川的客户大发雷霆,负责接单的工作人员都是小青年,有些沉不住气,觉得“又没让他付款,大不了退货,没必要骂人”。邱叶璐了解情况后,首先要求客服道歉,立即用顺丰快递补发货物,并再三向顾客解释。几次交道打下来,四川客户渐渐消了气,还多次介绍自己的亲朋好友光顾邱叶璐的网店。货到付款业务开办一年以来,也让香思扣旗舰店受益匪浅,从原来每个月的2万订单上升到了4万单。rcV中国袜业网
“我没想到成功,可是,在我的努力下,客户渐渐多了起来,不断有天南地北的客户联系我!”她谦虚地说,“只要用心做事,就能成功。”rcV中国袜业网 |