访“五号网拍”工作室负责人郦永桦

 

    他叫郦永桦，和诸暨大多数创业成功者一样，他有着过人的胆识，创业也曾起起落落，几经波折才迎来宽敞大道；他有着敏锐的商业意识，在众人随波逐流，盲从大众时，他总能坚持己见，在纷繁复杂的社会中占得一席之地。不同的是，兴趣爱好亦是他的安家立命之本，他把生计和爱好结合在一起，玩转得游刃有余。

 

    喜爱摄影的兵哥哥

 

    1978年，郦永桦出生在诸暨市牌头镇牌一村。从记事时起，贫穷就如影随形，父亲的身体一直不好，家里的生计几乎靠母亲一人支撑。郦永桦从小就喜欢摄影，可是贫穷的家庭并没有能力去支付摄影器材带来的巨额消费，他只好把这份对摄影的情感埋藏在心底。1998年，长江特大洪水卷走了许多人的生命，却也是在这场洪水中涌现了一大批救群众于危难，舍生忘死的人民解放军，令他深受鼓舞，立志当兵，家人举双手赞成。

 

    在部队里，郦永桦深得首长的喜爱。首长看他学美术出身，又见他喜爱摄影，便有心培养。在部队的资助下，郦永桦拿起了心爱的相机学习摄影。两年后，家里传来噩耗，父亲过世了，家里的妹妹还很年幼，而母亲，作为一个女人已经承受了太多苦难。身为家中的长子，扛起家庭的重担似乎是郦永桦义不容辞的责任和选择，他不得不中断摄影技术的学习，打包行李回到家乡。

 

    进军电子商务

 

    2010年，“五号传媒”的发展已渐渐成熟，郦永桦的生活也越来越好，本可以卸下重担，好好喘一口气的他却不满足于此。随着电子商务的崛起与兴盛，一些与之配套的服务行业也悄然抬头。在大唐，这里有上千个经营电子商务的袜企和淘宝小卖家，他们都意识到商品图片拍摄的好坏直接关系到网店生意的好坏，无奈诸暨却没有专业的网拍工作室和公司，为了使自己的商品更具观赏性，许多袜企跑到上海、杭州等地拍摄照片。

 

    了解到这一情况后，郦永桦选中了大唐作为创业的下一站。第一个吃螃蟹的人往往具有独创性，也是最易获得成功的。去年11月，郦永桦成立了诸暨第一家名为“五号网拍”的摄影工作室，为大唐的电商企业和小卖家提供专业的拍照技术。“电子商务的市场冲击力非常大，在诸暨的电子商务产业链当中，网拍是紧缺的一部分。” 郦永桦说。

 

    “五号网拍”工作室开在大唐劳务市场旁，一走进工作室，就可看见室内放着十几个大大小小的奖章和称号，工作室每年都获得浙江省最佳摄影团队的称号，在郦永桦看来，这是对专业最好的诠释。前期郦永桦投入了几十万资金在网拍的设备上，在他眼中，一张小小的照片，灯光的布景的不同，机械的好坏，摄影师的专业程度都会对人们的视觉产生千差万别的影响。

 

    前期的经验积累，资源的紧缺性等因素的影响下，相比于“五号传媒”创业之初的艰难，“五号网拍”则容易上手一些，郦永桦请了一个中国美院毕业的职业经理人帮助他打理“五号网拍”的相关事务。如今，“五号网拍”在大唐渐渐被袜企和淘宝小卖家们所熟知，摄影工作室与浙江袜业、东方缘、靴下屋等知名袜企合作，拍摄各种袜子的平铺图片和打底裤。

 

    随着网拍旺季的来临，工作室里经常可见郦永桦忙碌的身影。“没办法，秋冬装是女装最大的市场，现在虽然还只有6月份，秋冬的衣服就要开始拍了。”

 

    对于未来，郦永桦心里有很多打算。“‘五号网拍’的营销和照片质量再提高，等到‘五号网拍’稳定下来后，争取再开几家分店。”郦永桦说。

 

    初次尝试遭遇滑铁卢

 

    2001年，郦永桦23岁，刚从部队退役，他决定利用在部队学到的摄影技术，他创立了“天赐百合”婚纱摄影。到了04年，郦永桦认为自己的摄影技术还需提高，便去杭州进修了一段时间，学成归来，他准备在故乡大展一番拳脚。

 

    2005年，郦永桦很快瞄准了一个商机，原来牌头有一条正在兴建开发的商业街，届时牌头的农贸市场、汽车站这些人流集聚的地方将全部搬到这里。郦永桦觉得商业街造好后必然吸引不少人群，便在商业街旁租了200多平方米的店面，花了几十万装修。然而，令郦永桦始料未及的是，商业街没有如他所期望的那样繁荣起来，相反人迹冷清，光顾者寥寥。半个月过去了，郦永桦不得不承认这残酷的现实，自己投资失败了，他亏损了近50万。一想到几年的起早摸黑，加班到深夜的努力全部付诸东流，郦永桦难过得不能自己。“对于当时的我，那是一笔巨款。”郦永桦说，“我把所有的家当都赔进去了，还欠了一屁股债，如果不是妈妈的鼓励和陪伴，我不知道该怎样挺过来。”

 

    一家人开始四处筹款，甚至向亲戚借贷，东拼西凑总算弥补了亏空。2006年，天赐百合婚纱摄影的脚步踏进了诸暨的西施故里，然而经济上的窘迫使郦永桦一直持有放弃的念头。“一开始生意不怎么好，资金又紧张，有许多人向我催债，实在是不堪重负。”郦永桦说。

 

    为了让城区的招牌打起来，郦永桦费了不少心思。彼时，诸暨的婚纱摄影竞争激烈，要想在激烈的竞争中站稳脚跟谈何容易？郦永桦做起了“亏本”生意，他始终相信只有时间和金钱的不断投入才有可能获得相应的回报。每逢好日子，许多婚纱摄影店纷纷涨价，但是郦永桦却不提价，甚至自己贴钱去给人家拍。在照片的质量上，他也一点不含糊，始终秉持着物美价廉的原则，坚信把最好的带给消费者。一时间，天赐百合婚纱摄影的回头客渐渐多起来了。

 

    客户越来越多，这也使郦永桦犯了难，经济上的不宽裕让他请不起好的技术人员，最终他决定自己一手包揽下所有的活。“当时的条件很艰苦，好的技术人员请不起，差的我又不要，只好自己来。”郦永桦说，“天天工作到凌晨4、5点钟，拍摄像、做光盘、修片都是自己做的。”

 

    2008年，“天赐百合”婚纱摄影改名为“五号传媒”，这时的“五号传媒”与诸暨的各大婚纱店、婚庆公司合作专门处理婚礼摄像和婚礼MTV的拍摄。令郦永桦自豪的是，诸暨婚礼摄像、MTV的拍摄这一块几乎被“五号传媒”垄断了。“今天还未起床，西施故里那边就已经挤满了人，现在那里有39台摄像机。”郦永桦说。