——孙坚明讲述他过去的艰辛与现在的美好xgW中国袜业网

    一间厂房，一所住宅，几十处加工户，这些，是他每天奔波的三点一线。不傲娇，没架子，够大气，这些，是员工和客户对他的基本评价。产值5000多万元，员工30多名，袜机40多部，这些，是他当下所拥有的公司资产。xgW中国袜业网

    他，孙坚明，贺翔针织总经理。xgW中国袜业网

    厂子规模不大，其貌不扬，在我市袜业界也鲜有人知。可是，他和所有老总一样经历过的创业艰辛，也同很多成功老总一样，正尝着成功的美好。xgW中国袜业网

    低谷下峰回路转xgW中国袜业网

    1986年，孙坚明18岁，刚初中毕业的他一筹莫展，不知道何去何从，更不清楚自己可以从事什么样的工作。xgW中国袜业网

    一家人靠着父母务农来维持家用，可是由于父亲体弱，干不了重活，所以一家人的生活状况看上去比周边的邻居都要糟糕很多。xgW中国袜业网

    茅草房，没有像样的家具，一家人窝在一起过着穷得叮当响的日子。xgW中国袜业网

    初中毕业，自己也不可能再读书了，孙坚明觉得作为长子应该为这个家做点什么。xgW中国袜业网

    经过一位朋友介绍后，孙坚明联系上了一位在上海销售袜机配件的生意人。xgW中国袜业网

    第二天，孙坚明和同村的一位小伙伴一起带着一些土特产，怀揣着父亲向亲戚朋友借的钱，踏上了去上海的火车。那刻的他像坐在希望列车之上，想象着自己及一家人美好生活的场景。想着想着，他不觉兴奋起来，不时往车窗外看，希望早点能到达上海。xgW中国袜业网

    初次进城，孙坚明就像刘姥姥进大观园，对一切都充满着好奇。但为了节省开支，孙坚明和伙伴进了货后就回诸暨。袜针，这是孙坚明进的第一批货。xgW中国袜业网

    可是，谁知，上海那老板一点也不靠谱，不实诚。知道孙坚明他们不懂行情就故意抬高价钱，致使孙坚明回到诸暨后一打听产品价格后，后悔莫及。“一公斤袜针我去上海进来就要8块钱，可是诸暨的市场价只要7元，囤货不是个事，我就只能亏本卖了，损失了五六百块钱。”孙坚明摇摇头说，恨死那老板了，这让穷得叮当响的家雪上加霜。xgW中国袜业网

    之后，孙坚明陆陆续续地还是做袜针相关的生意，可是生命力不强，基本都以亏本告终。xgW中国袜业网

    为了争口气，为了不让家人再受苦。xgW中国袜业网

    孙坚明在20岁那年开始做电焊生意。“周边织机开始多起来，我和弟弟一起做电焊工，生意很忙，一天可赚1000块钱左右。”孙坚明说，那时自己骑着三轮车去街亭、新店湾等地方收废弃钢铁来焊接布机龙头架。生意做得还算顺利，家庭的生活状况也在那时开始有了转变。xgW中国袜业网

    焊接生意做了两年半，孙坚明正式踏入袜业行业，购进袜机做起了织袜生意。xgW中国袜业网

    经历几次创业之后，孙坚明最大的感触就是，走投无路时才会奋起去寻找新的路子。xgW中国袜业网

    做有缘分的生意xgW中国袜业网

    23岁，孙坚明真正开始涉足袜业。xgW中国袜业网

    大家都知道，三都很多人都以织布为生，那为何在织布声中成长起来的孙坚明不做布生意，而是选择了袜业呢？xgW中国袜业网

    孙坚明说，那时的袜业和织布业形势差不多，而选择袜业，最触动他的就是上世纪90年代初大唐镇喊的口号——“要发财，大唐来！”。“那时我年纪还很轻，可看了这句口号后，总感觉有一股强劲的力量，它吸引着我，让我对袜业充满向往。于是，我就做起了袜子”。xgW中国袜业网

    为了能融入这个袜业行业，孙坚明在大唐租了一间厂房，花了7000块钱买了一台503型号的旧袜机，他和母亲就是全部的员工。就这样，一份袜业生意开始了。xgW中国袜业网

    那时的日子依旧艰辛，孙坚明和他的母亲轮流织袜，一天24小时两人轮流休息。“以前的袜机不像现在的是全自动，基本都是靠手工操作的。”xgW中国袜业网

    每天200多双袜子的生产量，每天都有义乌的商人来收袜子。xgW中国袜业网

    做了一年多后的袜子，孙坚明的生意也开始慢慢稳定下来，其中当然也不乏一些小艰辛与小亏本。但是，孙坚明觉得，这样的生意有了让自己要继续不断做强做大的斗志。xgW中国袜业网

    时光到了1994年，也就是在孙坚明26岁的时候，他开始边生产袜子边去义乌卖袜子，生意上的甜头也在那时渐渐增多了。厂子规模也逐渐壮大，机器增加到了12部，而且更加先进。xgW中国袜业网

    2000年，他在义乌国际商贸城花了12万元买下一个摊位，售卖自家生产的袜子，平时都由他妻子看管。xgW中国袜业网

    有了这个与国际接轨的摊位后，孙坚明的厂子也迎来了外贸订单，他说，第一个订单就让自己兴奋了很久。xgW中国袜业网

    那天，一名乌克兰客商在自家摊位前转了很久，拿着摊位上的袜子是看了又看。之后，就直接说如果孙坚明的厂能在规定时间内拿出他们将下单的样品袜，他们会下10万元的订单。xgW中国袜业网

    没有让人失望，孙坚明按时地生产出了乌克兰客商的袜子，10万元的订单随之而来。之后，孙坚明的厂子稳中求进，规模日渐壮大。xgW中国袜业网

    如今，他的客户遍布全球各地，每年的产值达五千多万元。面对与过去截然不同的生活，孙坚明也有自己的一番感慨：“我觉得做生意真的也要看缘分的，这才让我在袜业上稳住了脚。”xgW中国袜业网

    生意圈更是朋友圈xgW中国袜业网

    或许，真的像孙坚明说的那样，做生意也要看缘分。xgW中国袜业网

    你看，他的很多客户、员工都已经成为了他的朋友。他说，生意做久了，感情就这样慢慢培养出来了，这也是缘分。xgW中国袜业网

    那个最早和他打交道的乌克兰客户，一直在孙坚明的厂里下单，而且也曾多次来他的厂里交流。“十多年的感情，真的像朋友一样了。”孙坚明说。xgW中国袜业网

    而一份感情的培养和延续，诚信在其中起着至关重要的作用。孙坚明说，自己从不去计较金钱上的事，有时真的可以说吃亏是福。xgW中国袜业网

    记得那次，一个客户说，收到的袜子数量不对，少了200双袜子。孙坚明二话没说，就在下一次的单子里补上了客户口中所说的少的200双袜子。可其实，孙坚明自己心里清楚，每批货，点数都是最基本的事，无论如何，数量上肯定是不会出差错的。“200双数目也不大，权当是礼物赠送了。”孙坚明说，这个客户下单数量虽然比较少，但是也一直保持着生意上的来往，少数量的事情再也没有发生过。xgW中国袜业网

    的确，生意越做越大，这是一种创业路上的收获，而朋友越来越多，也是另外一种收获。xgW中国袜业网

    除了客户成为朋友，厂里的员工也有成为孙坚明的朋友。xgW中国袜业网

    在孙坚明的厂里有一位工龄已达20年的员工袁志明，他来自江西，一直干着杂工的活。“我也有困难，他也有困难，他帮我回老家招工，我出钱帮助他渡过生活上的难关，现在，我出门的话，厂房里的办公室的钥匙都交给他保管的，我相信他。”如今，孙坚明和袁志明就像朋友一样相处着，平时没事的时候，两人会坐在一起喝喝茶，聊聊天。而最重要的是，孙坚明还帮助袁志明完成了人生大事，牵线成就了一段美好的姻缘。xgW中国袜业网

    都说朋友多了路好走，如今，孙坚明的路也是越走越宽阔，生意圈在他朋友们的互相指引下越做越大了……xgW中国袜业网

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