5月5日，第115届广交会落下帷幕。广交会期间，我市共33家袜企参展，意向成交额达1000万美元。据我市商务局参展工作人员介绍，今年广交会中的与会境外采购商人数和出口成交量比往年都有所下降。

    广交会素有外贸“晴雨表”、“风向标”之称，其成交数据的下探令不少市场人士“忧心忡忡”，但这些数据真能准确反映整个袜业外贸的实际吗？我市的袜业外贸真的“很糟糕”吗？种种迹象表面，广交会“一枝独秀”的格局已被打破，数据也并不能代表全部。

    第115届广交会会场。

    面对“冷”场 参展商很淡定

    “采购客户少了不少，感觉整个广交会会场比往届冷清了不少。”随同企业一起去参加广交会的市商务局工作人员这样说道。

    从官方统计数据中获悉，第115届广交会采购商约18.8万人，人数比第114届减少0.81%，比第113届减少7.23%；累计出口成交1911.84亿元人民币（折合310.51亿美元），扣除汇率波动因素后环比下降2.01%，同比下降12.64%。通过这组数据我们不难发现，本届广交会无论是在与会境外采购商人数上还是出口成交量上，均出现同比和环比双双下降的情况，创下近四年新低。

    在这个本该热情的5月，很多与会企业却体会到的只是来自外贸市场的阵阵寒意。

    可是面对这样的情况，大部分与会企业依旧表现得比较淡定。“这样的会场，与其说是来接单子，不如说是与老客户来碰碰面，联络下感情呢。”一位已多次参加广交会的企业老板说，老客户感情好了，今后的单子才能做得更稳定，盲目地去追求新客户源，不一定会有很大的收获。

    同时，记者在采访中也了解到，与会企业并不认同最新公布的成交数据出现下滑就说明广交会情况很糟糕的说法。他们说，如今的境外采购商已经减少了在广交会现场下单的行为，他们通常会选择几家有采购意向的企业，等展会结束后再单独约见或实地考察，最后才决定是否要下订单。正因如此，广交会的实际效果，往往会在展会结束后的3至6个月才能得以体现。

    接外贸单子 不止广交会这一条路

    素有外贸“晴雨表”、“风向标”之称的广交会一下子遭遇“极寒”，这让不少人捏了把冷汗。可是很多业内人士清楚地知道，要想把外贸生意做好，不再只有广交会这一条路。

    一位袜企负责人表示今年自己的公司没有参加广交会，今后可能也不会再参加了。她说：“自己已参展过十多次，最近几年，很多客户也都在网上下单了，所以我们想想参加广交会的意义也不大。”这名负责人介绍说，自己的公司除了在阿里巴巴上有开店之外，淘宝上也有设立平台，外贸、内销在网络上都已铺开路子了，产值也不错。

    广交会发言人刘建军说，电商在中国的崛起对外贸展会构成“严峻挑战”，今后广交会甚至会创建自己的电商平台以应对挑战。的确，电子商务带来的冲击不可忽视。

    除此之外，当前国内外各类大大小小的展会也是数不胜数，这无疑对广交会也是一大冲击，对企业来说，就多了一些新的发展路径。罗速制造一年间会参加很多展会，可是今年他们并没有去参加广交会。据罗速制造的吴经理介绍，关注一些专业展会，这样就有更针对性的客户源，也便于同行间的交流。

    此外，每年的商品博览会、各地举办的投资贸易洽谈会等，都分流了不少广交会的采购商。

    各种现象都表明，要做好外贸生意，不再像多年前那样只有广交会这一条路了。

    创新产品 转型升级成必由之路

    “用咖啡纤维、椰子纤维等一些新型原料制成的袜子很吸引人，那些摊位前总有采购商在询问、比对。”随同参展的市商务局工作人员说，据自己观察好像创新产品还是蛮吸引采购商的。的确，很多与会企业也表示新产品才会带来新活力。

    “传统的产品差不多都要被淘汰了，新型产品才更有未来。”情怡集团董事长何建涛说，公司几乎每年都去参加广交会，而今年公司准备充分，带着最新产品去的，同时又扩增了一个摊位，所以一定程度上增强了气势，也吸引了一批新客户。据悉，情怡袜业在此次广交会上斩获了意向成交额200多万元美元，较去年增长了20%左右。

    而除了新产品，情怡袜业在近几年间一直迈着转型升级的步伐。何建涛说，当今的情怡袜业已经从生产型企业转向经营服务型企业，生产模式创新了，生产效率也提高了，公司把服务项目也做得更加专业化和细致化。

    据分析人士称，虽然今年广交会上创新产品有所收获，但大部分企业的参展产品、展台布置都和之前相差无几。部分企业固守过去的传统产品不放手，采用最基本的价格战策略和竞争对手“硬碰硬”，个别企业的毛利润率已经低于8%。“因循守旧容易，创新之路艰难，唯有不断创新，加快转型升级，培育外贸竞争新优势，才能在当前复杂多变的外贸环境下取得长远发展。”该分析人士说。

    观 点

    广交会遭遇“双降”

    “回暖”不能再靠短期刺激

    ■王攀

    第115届广交会5日在广州落下帷幕。大会统计数据显示，与会境外采购商人数和出口成交量，无论环比还是同比双双下降，折射出当前中国外贸的严峻形势。

    广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军说，本届广交会与会境外采购商约18.8万人，人数比第114届减少0.81%，比第113届减少7.23%。本届广交会累计出口成交1911.84亿元人民币（折合310.51亿美元），扣除汇率波动因素后环比下降2.01%，同比下降12.64%。

    他说：“这表明传统市场复苏乏力，新兴市场需求疲软，但从参展情况看，我国外贸企业并没有放弃，而是更加注重培育外贸竞争新优势。”

    统计数据还显示，本届广交会境外采购商来自214个国家和地区，与第114届相比，非洲和亚洲分别增长29.11%和1.55%，大洋洲、美洲和欧洲分别减少0.76%、1.97%和16.62%；与第113届相比，只有非洲增长了0.07%，亚洲、大洋洲、欧洲和美洲分别减少5.16%、11.17%、11.24%和12.91%。

    此外，共有1457户国际连锁企业与会，环比减少3.57%。在2013年最新公布的世界零售250强企业中有115家与会。

    在成交方面，对欧盟、日本成交环比分别下降1.3%、7.93%，同比分别下降9.44%、4.69%；对美国增长0.72%，同比增长2.45%；对金砖国家成交环比增长5.11%，同比下降12.96%。刘建军说，成交以中短单为主，长单占比依然偏低。成交订单中，3个月以内的短单占50.39%，3—6个月的中单占32.77%，6个月以上的长单占16.84%。

    面对严峻局面，一些外贸企业认为，目前人民币贬值态势会产生一定的积极效应，但同时期盼政府部门在出口税收方面给予更多的直接扶持。但大部分企业认为，已经不能再对“短期刺激政策”抱有依赖心理了。

    专家认为，不论是对于规模已经位居全球首位的中国外贸行业本身，还是对于数以万计的中国外贸企业来说，要保持稳定增长，政府的扶持政策应在兼顾当前和长远中保持平衡。

    “虽然存在动荡，但世界经济还是在缓慢复苏。”刘建军说，“同时国家产业配套政策不断完善，出口产品竞争力继续提升，去年以来一系列稳增长、调结构的政策在逐步落实，中国外贸今年7.5%的发展目标是能够实现的。”

    “不论是人民币汇率还是人力成本，都是我们未来几年会持续面对的挑战，通过收购美国企业迈出国际化的一步，可以让我们的供货时间从现在的60天缩短到30天，我们未来甚至可以把“Made in USA”的产品出售到欧洲。”他说。