上海美国商会在2月份公布的《中国制造业竞争力调查研究报告》中指出,金融危机后,中国制造业企业面临的最大问题已从汇率升值、原材料涨价转变为出口需求的下降。这一预言在昨日开幕的第19届中国华东进出口商品交易会(以下简称华交会)得到充分印证:不少参展企业反映近期出口订单数量趋少。不过记者也发现,更多的企业仍保持积极态度,采取多种策略应对可能出现的业绩下滑。 策略一: 对大订单适度让利 华交会是国内规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会,昨日在上海新国际博览中心开幕的第19届华交会吸引了超过3500家参展企业。在金融危机对实体经济影响逐步加深的情况下,素有“外贸晴雨表”之称的华交会也在一定程度上反映出了当前外贸企业的生存状况。 记者注意到,往年华交会的装饰礼品和日用消费品展区总是能见到不少圣诞礼品经营厂商,但在本届华交会上,属于圣诞的那抹红色却黯淡了许多。在一家晋江玩具企业的展位上,三四个摇摆着、奏着音乐的电动圣诞老人很难引来客商的关注。现场厂商代表感叹:“生意不好做了!”据透露,这家往年出口额在六七百万美元的企业,去年一下子减少了200万美元的订单。厂商告诉记者,2、3月份开始企业就要启动圣诞节市场的销售了,为了争取订单,企业会同意调低出口价格。 愿意在价格上作出适度调整的企业并不是个别的。合肥南亚桑拿设备股份有限公司是一家主营家用桑拿设备的企业,同类产品出口在亚洲排名第一。而随着金融危机的影响日深,属于奢侈型消费的桑拿设备出口也受到了波及。该公司一名朱姓外贸人员告诉记者,从去年最后一个季度开始,订单数量开始下降了。她表示,目前出口价格上会有适度的调整,如原本700美元以上的一套设备,现在600多美元就能出货。此外,还有一家山东玻璃工艺制品企业的代表表示,如果订单数量大,企业提供的折扣幅度也会比过去大一些。 策略二: 新产品带来新竞争力 当然,出口企业对价格的让步一定是适度的,是在保证企业利润率的前提下做出的决定。相较于单纯的价格策略,企业更多地会加大对新产品的开发,以突出在同业中的竞争力。在本届华交会上一众灯具企业中,来自广东中山的古镇高度灯饰厂展出的商品就颇有新意:超大号的易拉罐、法语报纸图案的购物袋、日式的钱袋,但细看原来是一盏盏灯具。该厂一名郭姓设计师告诉记者,事实上,这些灯具使用的材质并不是废旧报纸和易拉罐,只是在“环保”的设计主题下运用无纺布等材料作出了几可乱真的造型。据透露,这些部分申请了外观专利的灯具主要用作壁灯等辅助光源,市场建议零售价也就是百元人民币左右。因为颇具创意,价格也不高昂,一个上午就引来了十多家意向客户。 而另一家出口企业的产品就更为独特了。上海佑科塔科贸有限公司的展台上陈列了一个个类似零钱包的精美小袋,一问才知道,这其实是一种存放烟灰的工具。原来,这是一家专业生产经营灭烟器具的企业,该公司一名负责人告诉记者,在日本和欧洲,环境保护意识比较强,吸烟者不能随地丢下烟灰,因此就需要携带一个存放工具。记者看到,现场陈列的灭烟工具不下数十种,除了皮质或塑料的零钱包型,还有可扣在手机或钥匙圈上的小罐子。据介绍,此类产品较高端的也就数十元,低价位的只要几块钱。该负责人表示,由于是为数不多的专业生产灭烟产品企业,当前的金融危机对其经营没造成什么影响。 策略三: 拓内销两条腿走路 出口企业开拓内销市场,并不是一个新话题,不过记者注意到,今年在外需不振的情况下,有意识加大对内挖潜的出口企业明显增多了。在往届的华交会上,总有一些企业明确表态只做外销,有的甚至会挂出牌子言明“只接待外销客户”,但今年这类情况几乎没有见到。 上文提到的合肥南亚桑拿设备公司早些年已开始涉足内销业务,该公司人员表示,金融危机对各行各业多少有些冲击,而国内随着住房水平的提高、收入的增长以及对健康生活的追求,桑拿设备的市场空间反而加大了。据介绍,该公司一台远红外线的桑拿房售价在2万元人民币左右,现有的客户中有不少是三资企业的高管。2008年8月,继京、津、内蒙古、沈阳等地后,该公司又在上海开出了一家产品专营店,显示出该公司对国内销售给予了更多的重视。 青岛怡丽集团的玻璃制品则是首次试水内销市场。据该集团销售经理李东旭介绍,原本每年在欧美、中东、澳大利亚等海外市场的销量有600-700万美元,而去年只做到了500万美元。从去年三季度开始,不少老客户都没了动向。这样一来,原本外销订单都做不完的车间现在有了余力。怡丽集团的展台上陈列了众多今年设计的新型产品,李东旭告诉记者,这些产品不仅针对外销,同样也向国内代理商开放。其透露,该公司已在国内申请“怡羚”商标,目前已挑选了一些单品进驻青岛的超市,设立专柜走高端路线。 记者手记 企业接单要注重收汇安全 在当前经济危机的大环境下,无论是维系原有市场,还是开发新兴市场,出口收汇安全都是实施市场多元化战略的最大挑战。在昨日开幕的华交会上,中国出口信用保险公司上海分公司总经理助理陆栋在接受记者采访时呼吁,鼓励出口企业积极而非贸然接单,在贸易中更可以利用政策性出口信用保险来规避贸易收汇风险,规范贸易流程管理。 中国出口信用保险公司是我国唯一的政策性出口信用保险机构,由财政部独资设立。数据显示,2008年中信保实际支付赔款总额增加了209%,我国企业在出口收汇环节面临的违约率增加了189%。陆栋告诉记者,在金融危机发生后,出口企业面临的信用风险更大了。此类风险一方面来自于海外买家。由于国际金融动荡导致部分国家和地区的信贷紧缩,相当部分公司无法从银行贷款,加大了这些企业拖延支付货款甚至赖账的风险。一些欧美客户通过延长付款期限等方式来缓解资金压力,甚至还出现过货到了对方港口,客户却拒绝收货的现象,令出口企业在出口收汇环节增加了很多不确定性。 另一方面,海外主权违约风险也在加大。据介绍,在金融危机的冲击下,一些国家特别是新兴市场国家的对外偿付能力、主权担保可靠性、汇率政策的稳定性等都将受到较大影响,外汇管制风险也在加大,国家风险水平进一步上升。随着金融危机对实体经济伤害的不断加大,主权违约风险的滞后作用亦将不断显现。此外,国外银行的信用风险加大。随着美国金融危机向全球各个金融市场的蔓延,银行业稳健经营的基础遭到破坏,流动性普遍严重紧缩,许多非常著名的银行受到前所未有的冲击。在全球银行纷纷被降级的情况下,出口贸易中涉及信用证结算等银行信用的业务所面临的风险日益加大,短期内信用证结算方式也不再具有原来的信用程度。 但是,在应收账款风险和订单机会之间,出口企业往往难以抉择。尤其是随着国际市场需求的进一步萎缩,进口商在国际贸易谈判中将处于更加有利地位,一些企业为争夺市场,可能置出口收汇风险于不顾,冒险签约出口。陆栋表示,倡导企业积极而非贸然地接单,更鼓励企业采用出口信用担保产品,防止信用风险。不过,记者在采访中也发现,不少中小型出口企业认为,贸易金额较小没有必要采用信用产品。有企业表示,在当前情况下,企业出口利润已经降低,还要支付信用担保费用,营收就更少了。对此,陆栋表示,短期来看,采用信用担保产品会增加一些成本,不过从长远上看,这种成本的支出是有价值的,也是微不足道的。 新闻链接 500名国际买家云集上海国际袜交会 由中国国源有限公司、上海内衣行业协会主办,上海歌华展览策划有限公司承办的第四届中国国际袜业采购交易会将从今天起至4日在上海光大会展中心举办。据悉,此次上海国际袜交会共有来自世界各地20多个国家和地区近200家企业参加展会,展览面积达8000平方米。届时,将有近500名国际买家到现场采购。 据了解,参展企业涵盖国家性袜业产业基地的企业,其中包括来自中国袜业之都褚暨、海宁、义乌的大批企业,来自意大利伦巴第大区时尚之都米兰的企业,来自日本袜业核心地区日本奈良县的企业,来自巴基斯坦三大袜业生产城市卡拉奇、伊斯兰堡、费斯拉巴德的企业,同时,吸引来自比利时与美国的国际知名品牌商的积极参与。 |