5月7日，刚刚参加完第105届广交会的靖江风行纺织有限公司总经理刘春明，一下飞机就立刻给厂里打了一个电话：广交会上，与欧洲一功能袜采购商签订了销往欧洲7国市场的协议，企业开足马力生产。

　　跟刘春明一样高兴的，还有姜堰捷锋帽业、靖江张氏纺织等一批轻纺企业的老总，他们在广交会上均收获颇丰。据统计，我市轻纺企业在广交会上共签得8000多万美元订单，比上届广交会增长25%左右。

　　以新品开拓市场

　　广交会之行，刘春明最大的体会是：只要把准市场动向，及时开发新产品，企业一定会重新崛起。

　　2008年初投产的风行纺织，最初将产品定位在民用袜子上，可企业运行没多久，就遭遇金融危机，综合利润一下子就下降了8%。今年年初，企业果断地选择了调整产品，开发生产技术含量高、市场潜力大的功能袜子。这次意外受到了欧洲采购商的青睐。

　　靠新品成功开拓市场的，还有泰州捷锋帽业。至今，捷锋帽业已经参加过十多届广交会了，每次广交会，企业都会带着上百款新品帽子参展，这次也不例外。

　　展会上，品种繁多、新颖漂亮的帽子吸引了成百上千名客商的眼球，从开展到结束，捷锋帽业的7名工作人员都忙个不停。此次，捷锋又拿回了500万美元的订单。

　　“每年，我们都会开发400多款新品。”总经理顾俊祥告诉记者，2007年，企业成立了专门的研发中心，聘请韩国著名设计师为企业设计新品。

　　靠着不断推陈出新，捷锋帽业不断壮大，去年企业出口额突破3000万美元。

　　做足产品细节

　　“随着生活水平的提高，人们不仅注重产品的质量，而且注重产品的美观度。因而，劳动密集型企业也应该改变粗放的生产方式，在注重产品质量的同时，更加注重在产品的包装、运输、操作流程等细节方面下足功夫。”张氏纺织总经理张志伟说，举个简单的例子，产品生产出来了，质量也过得去，如果包装粗糙，或仓储、运输过程中货物遭受污染，这些都会令客商对企业及其产品的印象大打折扣。

　　2005年成立的张氏纺织，主要生产鞋袜。正是抱着做足产品细节的理念，张志伟在企业刚刚起步时就不惜增加企业成本，投入500万元建立了自己的检测中心、物流中心，近期又建立了货用传输带，从生产到出厂全面实现自动化，尽量减少人为失误因素。

　　此次广交会，是张氏纺织第一次参加广交会。展会上，张氏纺织的产品得到了“挑剔”的日本客商的认可，日本8家大型超市订购了其产品。不仅如此，企业此次还成功打入了欧洲市场，与欧洲一大型超市签订了10个月200多万美元的销售订单。

　　高港远大旅游也在细节上做足了功夫。去年企业投入上千万元安装了中央吸尘器、完善了消防管道设施，对原有的生产设备进行升级换代，现在车间内不再锯屑满天飞，工人的工作环境大大改善。

　　企业负责人说，别以为老外光为了赚钱，其实他们的社会责任感挺强的，就连食堂的卫生他们也要管，卫生不达标，订单也要被取消。

　　广交会上，企业的家具、旅游用品很受宠。今年远大公司的出口有望超过5000万美元。

　　抢抓内销机遇

　　第105届广交会首次举办内销对接洽谈会，向国内采购商开放。我市的张氏纺织、天鹅乐器、风行纺织、正午纺织、锦狮纺织、发达巾被等6家轻纺企业抢抓这次出口转内销的机遇，参加了内销对接洽谈会。

　　靖江天鹅乐器主要生产口琴，过去企业有70%的产品出口，受金融危机影响，今年国外订单日渐萎缩。在参加内销对接洽谈会后，企业决定把口琴销售领域锁定在教育市场，抓住国家提高素质教育的机遇，抢占国内市场。

　　市外经贸局有关负责人说，外贸产品出口转内销很有竞争力。大多外贸产品都是按照国际市场标准生产的，尤其是食品、服装等日用消费品，标准较高、质量可靠，比较让人放心。

　　这位负责人同时提醒，由于国内外消费群体文化、消费水平的差异，有意出口转内销的企业要在产品定位、销售模式上做好准备，提高产品系列和品牌推广力度。