有故事的品牌
“被重新定义的人生,被重新定义的袜子”,说的是浙江和茂盛袜业有限公司董事长陈仁勇和他的“阿格莱德”袜子的故事。
陈仁勇是一名不折不扣的篮球爱好者,剧烈、刺激的篮球运动是他放松心情、缓解压力的不二之选。但是,他和伙伴们长时间的高强度对抗,以及突然起动、停止、跳跃和下蹲、体位改变等,给小腿、脚部带来各种损伤。陈仁勇从中发现了新商机:市场需要时尚功能性运动袜。
2015年10月,陈仁勇创办了浙江创美文化传播有限公司,落户袜业智库。他带领强大的研发团队,精准研究不同运动的足部发力方式,以及由此带给各受力部位的压力与损伤,两年来推出200多款功能性运动袜,成为国内外为数不多的专业运动袜品牌。
“这双袜子的后跟有一个防磨导流系统,不仅可以缓冲脚和鞋子间的摩擦,还能将运动时产生的热量传导出去。”陈仁勇指着一双样品袜告诉记者,公司自主研发设计的产品种类涵盖篮球、足球、网球、跑步、户外等领域的袜子,已获得24项国家发明专利和实用新型专利。
“一个有故事的王国,一双有故事的袜子”,则是童袜王国创办者戚徐佳的梦想和实践。
童袜王国也在袜业智库,专业设计和生产0至14岁的婴幼儿和儿童袜子。童袜王国设计的“送给孩子的第一双袜子”产品中,除了一套12双袜子,还装有父母写给孩子的第一封信,十分畅销。童袜王国也是迪士尼、芭比娃娃等知名品牌授权生产商,产品出口韩国、日本和美国等国家。
其实,陈仁勇和戚徐佳有着相仿的年龄、相似的经历,他们原先都是做袜子外贸加工的,现在都成立了自己的设计公司,创立了自己的有故事的品牌。而这样的故事,每天都在诸暨演绎着。
有靠山的设计
在袜业智库,包括创美文化、童袜王国在内的设计公司有10家,它们各有特色,为广大袜业企业提供创意设计服务。但是,在诸暨这个全球最大的袜子生产基地,单靠这10家设计公司是远远不够的。
2016年6月,世界袜业设计中心在袜艺小镇应运而生,从此,大唐袜业创意设计有了坚实的靠山。该中心是一个校地共建的创意设计基地,是由诸暨市政府与中国纺织服装教育学会合作,联合西安工程大学等27家高校院所,组织开展校地合作的云端人才库。
随后,世界袜业设计中心举办了首届中国“大唐杯”袜业设计大赛,共收到全国62所高校的3760件设计作品,55家企业与139位设计师现场签约,吸引2000多名创意设计人才加盟,进一步确立了大唐袜业的时尚风向标。
自从世界袜业设计中心成立以来,27家高校院所每月轮派20余名设计师长期开展驻地创作,一年四季设计、发布新产品。“我们从空间与时间上缩短了企业与设计师之间的距离,在创新设计方面最大程度降低了企业成本,这样,小微企业也请得起设计师了。”袜业智库大数据中心负责人叶柏龙介绍,设计师可以将作品上传,企业根据需求搜索意向设计,实现零距离低成本的对接。
创意设计离不开新袜机和新材料。浙江纺织袜业研究院除了帮助企业寻找人才,还组织校企长期“联姻”,研发新型袜机和功能性纺织材料,提高产品附加值。华诗秀新材料科技有限公司的中国龙和中国凤袜子,就离不开浙江纺织袜业研究院的支持。
在这轮转型升级的风口中,大唐袜业企业创意设计的最终成果体现在价格、销售和利润上。华诗秀的龙凤袜市场上最高卖到500元一双,“焦糖玛琪朵”、“阿格莱德”和“童袜王国”收获了产品利润率20%—40%的高附加值,其中,“焦糖玛琪朵”成为同类目全网利润最高的品牌之一,零售复购率35%,高于同行业的50%以上。 |